Заместитель директора по сбыту и коммерческим вопросам википедия

Заместитель директора по коммерческим вопросам — это… что такое заместитель директора по коммерческим вопросам?

Заместитель директора по сбыту и коммерческим вопросам википедия</span>» width=»300″ height=»225″ class=»alignleft size-medium» /></p><p>Должностные обязанности.</p><p> Осуществляет руководство финансово хозяйственной деятельностью предприятия в области материально технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно — хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Организует участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально — техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции. Принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивает выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Осуществляет контроль за реализацией продукции, материально техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита, прекращением производства продукции, не имеющей сбыта, и обеспечивает своевременную выплату заработной платы рабочим и служащим. Руководит разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия, повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно — материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию и реализации выпускаемой продукции. Контролирует соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучает рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия. Организует работу складского хозяйства, создает условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции. Обеспечивает рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно разгрузочных работ, принимает меры к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями. Организует работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов. Обеспечивает своевременное составление сметно финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально — технического снабжения и работы транспорта. Координирует работу подчиненных ему служб и подразделений.</p><p>Должен знать: законодательные и нормативные правовые акты, определяющее направления развития соответствующей отрасли производства и финансово — экономической деятельности предприятия; профиль, специализацию, особенности структуры предприятия; перспективы технического и финансово — экономического положения предприятия; производственные мощности предприятия; основы технологии производства продукции предприятия; порядок разработки и утверждения планов производственно — хозяйственной и финансово экономической деятельности предприятия; рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента предприятия; порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно — финансовой деятельности предприятия; организацию финансовой работы на предприятии, материально — технического обеспечения, транспортного обслуживания и сбыта продукции; организацию погрузочно разгрузочных работ; порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов товарно — материальных ценностей; порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров; экономику, организацию производства, труда и управления; правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.</p><p>Требования к квалификации. Высшее профессиональное (экономическое или инженерно — экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.</p><p><iframe title=

Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих. — Постановление Минтруда от 21.08.98 г.. Министерство труда и социальной защиты РФ. 1998.

Источник: https://guide_positions.academic.ru/81/%D0%97%D0%90%D0%9C%D0%95%D0%A1%D0%A2%D0%98%D0%A2%D0%95%D0%9B%D0%AC_%D0%94%D0%98%D0%A0%D0%95%D0%9A%D0%A2%D0%9E%D0%A0%D0%90_%D0%9F%D0%9E_%D0%9A%D0%9E%D0%9C%D0%9C%D0%95%D0%A0%D0%A7%D0%95%D0%A1%D0%9A%D0%98%D0%9C_%D0%92%D0%9E%D0%9F%D0%A0%D0%9E%D0%A1%D0%90%D0%9C

Заместитель директора по продажам и коммерции

Заместитель директора по сбыту и коммерческим вопросам википедия</span>» width=»300″ height=»148″ class=»alignleft size-medium» /></p><p>1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ</p><p>1.1.Заместитель директора по продажам и коммерции (далее зам. директора) относится к категории руководителей, принимается на работу и  освобождается от нее приказом  директора фирмы.</p><p>1.2. На должность зам. директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (техническое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы на руководящих должностях в соответствующей профилю предприятия отрасли не менее 3 лет.</p><p>1.3. Зам. директора подчиняется непосредственно директору компании.</p><p>1.4. В своей деятельности зам. директора руководствуется:</p><p>— нормативными документами по вопросам выполняемой работы;</p><p>— Уставом предприятия;</p><p>— правилами внутреннего трудового распорядка;</p><p>— приказами и распоряжениями  Директора;</p><p>— настоящей должностной инструкцией.</p><p>1.5.Зам. директора должен знать:</p><p>-законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность фирмы, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и соответствующей отрасли;</p><p>— методические и нормативные материалы других органов, касающиеся деятельности фирмы;</p><p>— профиль, специализацию и особенности структуры фирмы;</p><p>— перспективы технического, экономического и социального развития отрасли и фирмы;</p><p>— производственные мощности и кадровые ресурсы фирмы;</p><p>— технологию производства продукции фирмы;</p><p>— налоговое и экологическое законодательство;</p><p>— порядок составления и согласования бизнес-планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности фирмы;</p><p>— рыночные методы хозяйствования и управления фирмы;</p><p>— систему экономических индикаторов, позволяющих предприятию определять свое положение на рынке и разрабатывать программы выхода на новые рынки сбыта;</p><p>— порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров;</p><p>— конъюнктуру рынка;</p><p>— научно-технические достижения и передовой опыт в соответствующей отрасли производств;</p><p>— управление экономикой и финансами фирмы;</p><p>-организацию производства и труда;</p><p>— порядок разработки и заключения отраслевых тарифных соглашений, коллективных договоров и регулирования социально-трудовых отношений;</p><p>— трудовое законодательство РФ;</p><p>— правила и нормы охраны труда;</p><p>— правила делового общения;</p><p>— правила и подходы работы с клиентами;</p><p>— правила   внутреннего трудового распорядка;</p><p>— правила и нормы пожарной безопасности.</p><p>1.6. Во время отсутствия зам. директора его обязанности выполняет в установленном порядке начальник отдела оптовых продаж, несущий полную ответственность за надлежащее исполнение возложенных обязанностей.</p><p>            1.7. Зам. директора по коммерческим вопросам постоянно повышает свой профессиональный уровень.</p><p>1.8. Зам. директора по коммерческим вопросам выполняет разовые поручения директора фирмы, связанные с деятельностью компании</p><p>         1.9. Зам. директора должен быть энергичен и позитивно настроен, обладать коммуникабельностью,  способствовать созданию благоприятного делового и морального климата на фирме.</p><p>2. ФУНКЦИИ.</p><p><iframe title=

На зам. директора возлагаются следующие функции:

2.1.  Право подписи  ряда документов.

2.2. Организация работы и эффективное взаимодействие всей отделов коммерческого направления: отдела оптовых продаж, отдела розничных продаж, отдела маркетинга и рекламы, отдела складского хозяйства и логистики.

2.3. Повышение рентабельности фирмы.

2.4. Организация разработки установленной отчетности по всему коммерческому направлению фирмы.

2.5. Обеспечение соблюдения законности в деятельности предприятия и осуществлении его хозяйственно — экономических связей.

3. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ.

Для выполнения возложенных на него функций зам. директора обязан:

3.1. Подписывать документы.

3.1.1.  Согласовывает документы (договоры) на поставку продукции, имеет право подписывать  документы, согласно доверенности.

3.1.2. Подписывает следующие документы:

— заявления, приказы;

— приказы по решению оперативных вопросов  отделов.

3.2. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений коммерческого направления

3.2.1. Направлять деятельность всех структурных подразделений на развитие и совершенствование продаж с учетом социальных и рыночных приоритетов.

3.2.2. Повышать эффективность работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентноспособности производимой продукции, ее соответствие мировым стандартам в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах отечественной продукции.

3.2.3. Разрабатывать и согласовывать с директором фирмы планы:

— план продаж на следующий год по оптовому и розничному направлению с разбивкой на кварталы и помесячно (в срок до 10 декабря текущего года);

— план рекламной кампании на год с разбивкой на кварталы и просчитанным бюджетом на рекламную кампанию (в срок до 10 декабря прошлого года);

— план обучения, оценки и аттестации работников коммерческого направления раз в квартал (в срок до 10 числа месяца, предшествующего началу квартала)

3.2.4. Контролировать работу всех структурных подразделений коммерческого направления.

3.2.5. Обеспечивает правильное сочетание экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, применение принципов моральной и материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплату заработной платы в установленные сроки.

3.2.6. Курировать организацию работы  по стимулированию персонала коммерческого направления:

— ежемесячно организовывать подведение итогов по выполнению планов отделов и стимулированию персонала;

— согласовывать приказ на премирование персонала;

— дорабатывать положение по материальному стимулированию персонала коммерческого направления.

3.3. Повышение рентабельности фирмы.

        3.3.1.

Проводить работы по совершенствованию планирования экономических и финансовых показателей деятельности предприятия, по созданию и улучшению нормативов трудовых затрат, расходования товарно-материальных ценностей и использования производственных мощностей.
         3.3.2. Организовывать деятельность структурных подразделений коммерческого направления на основе экономической эффективности, рационального использования и расходования всех видов ресурсов.

         3.3.3. Осуществлять контроль за порядком учета поступления и расходования средств, использованием материальных ценностей.

        3.3.4. Обеспечивать контроль за ходом соблюдения финансовой дисциплины.

        3.3.5.       Обеспечивать регулярный рост продаж

3.4. Организация разработки установленной отчетности по коммерческому направлению компании

3.4.1.Готовить отчеты директору фирмы:

— о выполнении плана продаж по оптовому и розничному направлению за месяц (до 5 числа следующего месяца), квартал, год

— о выполнении плана рекламной кампании и затратах на рекламную кампанию за месяц, квартал, год.

3.5. Обеспечение соблюдения законности в деятельности предприятия и осуществлении его хозяйственно — экономических связей.

       3.5.1. Использовать правовые средства для финансового управления и функционирования в рыночных условиях, укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально-трудовых отношений, обеспечения инвестиционной привлекательности предприятия в целях поддержания и расширения масштабов предпринимательской деятельности.

4. ПРАВА

Зам. директора имеет право:

4.1. Действовать от имени предприятия по доверенности.

4.2. Представлять интересы фирмы во взаимоотношениях с гражданами, юридическими лицами, органами государственной власти и управления по доверенности и распоряжению директора.

4.3. Осуществлять проверку деятельности всех подразделений коммерческого направления, давать им соответствующие указания, направленные на повышение их эффективности.

        4.4. Представлять директору предприятия предложения о поощрении работников коммерческого направления за высокие экономические показатели работы и привлечении к ответственности за нарушение установленных требований в области экономики и организации продаж.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Зам. директора несет ответственность за:

5.1. Неисполнение  (не надлежащее исполнение)  своих  должностных  обязанностей,  предусмотренных  настоящей   должностной   инструкцией,   в  пределах,  определенных  действующим   трудовым   законодательством  РФ.

         5.2. Совершенные  в  процессе   своей   деятельности    правонарушения – в  пределах,   определенных   действующим   административным,   уголовным  и  гражданским   законодательством  РФ.

         5.3. Причинение   материального   ущерба – в  переделах,   определенных   действующим   трудовым,   уголовным  и  гражданским   законодательством  РФ.

        5.4. Разглашение коммерческой информации.

        5.5. Проведение без разрешения директора интервью, встреч, переговоров, касающихся деятельности фирмы.

        5.6. Нарушение требований дисциплины в соответствии с нормами действующего трудового законодательства (ст.ст. 192, 193 ТК РФ), за нарушение внутреннего трудового распорядка в компании.

         5.7. Критериями оценки деятельности Заместителя директора являются :

                  — выполнение плана продаж всей компанией

                  — увеличение торгового оборота

                  — своевременное проведение рекламной компании

                  — повышение рентабельности фирмы

                  — выстраивание взаимодействий отделов коммерческого направления.

Источник: https://vybor-izh.ru/useful/duty_regulations/zamdir1

Заместитель директора по коммерческим вопросам

Заместитель директора по сбыту и коммерческим вопросам википедия</span>» width=»300″ height=»240″ class=»alignleft size-medium» /></p><p>Вы можете скачать <strong>должностную инструкцию заместителя директора по коммерческим вопросам бесплатно</strong>. Должностные обязанности <strong>заместителя директора по коммерческим вопросам </strong></p><p>Утверждаю</p><p>_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)</p><p>(наименование организации, ее                                        ________________________________</p><p>организационно — правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное</p><p><iframe title=

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

ЗАМЕСТИТЕЛЯ ДИРЕКТОРА ПО КОММЕРЧЕСКИМ ВОПРОСАМ

——————————————————————-

(наименование учреждения)

00.00.201_г. №00

1. Общие положения

1.1. Данная должностная инструкция определяет должностные обязанности, обязанность и права заместителя директора по коммерческим вопросам _____________________ (далее – «предприятие»).

Название учреждения

1.2. На должность заместителя директора по коммерческим вопросам принимается лицо с высшим профессиональным образованием (инженерно-экономическим или экономическим) и стажем экономической работы на руководящих должностях не менее _________ лет.

1.3. В процессе деятельности заместитель директора по коммерческим вопросам должен руководствоваться:

— нормативными и законодательными актами, которые регламентируют финансово-экономическую и производственно-хозяйственную деятельность предприятия;

— методическими материалами по коммерческим вопросам;

— уставом предприятия;

— правилами трудового распорядка на предприятии;

— распоряжениями, приказами и прочими указаниями директора предприятия;

— данной должностной инструкцией.

1.4. В период отсутствия заместителя директора по коммерческим вопросам его обязанности возлагаются на его заместителя, который назначается директором предприятия и несет всю полноту ответственности за должное исполнение вверенных ему обязанностей.

1.5. Заместитель директора по коммерческим вопросам обязан знать:

— нормативные и законодательные акты, которые определяют направления в развитии соответствующей отрасли финансово-экономической деятельности предприятия и производства страны;

— специализацию, профиль и особенности структуры предприятия;

— перспективы финансово-экономического и технического положения предприятия;

— производственные мощности предприятия;

— технологию производства выпускаемой на предприятии продукции;

процедуру разработки и утверждения планов финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия;

— рыночные методы финансового менеджмента и хозяйствования;

— порядок составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и порядок ведения учета;

— организацию финансовой деятельности предприятия, транспортного обслуживания, сбыта продукции и его материально-технического обеспечения;

— организацию работ по поргузке-разгрузке;

— порядок разработки норм расхода и запасов товарно-материальных ценностей, а также норм оборотных средств предприятия;

— процедуру заключения и исполнения финансовых и хозяйственных договоров;

организацию производства, экономику, организацию управления и труда;

— нормы и правила техники безопасности, противопожарной защиты.

охраны труда и производственной санитарии.

2. Функции

Заместитель директора по коммерческим вопросам выполняет следующие функции:

2.1. Контроль экономических и финансовых показателей деятельности предприятия материально-технического обеспечения предприятия, рационального использования банковских кредитов.

2.2. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.

2.3.Контроль выполнения договорных обязательств предприятия по поставкам продукции.

2.4. Организация работ подразделений и служб, находящихся в его подчинении.

2.5. Организация рекламы выпускаемой предприятием продукции.

2.6. Обеспечение своевременной выплаты зарплаты служащим и рабочим предприятия.

2.7. Обеспечение безопасных условий труда своим подчиненным.

2.8. Сотрудничество с другими организациями, предприятиями и учреждениями и в процессе своей профессиональной деятельности.

3. Должностные обязанности

Для выполнения своих должностных обязанностей заместитель директора по коммерческим вопросам предприятия обязан:

3.1. Обеспечение целевого эффективного использования финансов, материальных ресурсов, уменьшения их потерь, а также убыстрения оборачиваемости оборотных средств.

3.2. Руководить финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области заготовки и хранения сырья, материально-технического обеспечения, сбыта продукции на рынке и по договорам поставок, административно-хозяйственного и транспортного обслуживания.

3.3.

Организовывать участие подчиненных ему структурных подразделений и служб в составлении текущих и планов и планов на перспективу производства и реализации продукции, определении стратегии финансовых планов предприятия и его коммерческой деятельности, а также в разработке стандартов предприятия по материально-техническому обеспечению качества продукции, сбыту готовой продукции и организации транспортирования и хранения сырья.

3.4. Принимать меры:

— по расширению хозяйственных связей;

— по своевременному заключению финансовых и хозяйственных договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции;

— по обеспечению выполнения обязательств по договорам поставок продукции (по номенклатуре, количеству, качеству, ассортименту, срокам и прочим условиям, предусмотренным в договорах).

3.5. Осуществлять контроль:

— целевого использования банковских кредитов и правильного расходования оборотных средств предприятия;

материально-технического обеспечения предприятия, реализации выпускаемой продукции, экономических и финансовых показателей работы предприятия;

— обеспечения своевременной выплаты зарплаты служащим и рабочим предприятия;

— прекращения производства продукции, которая не реализуется.

3.6. Руководить разработкой мероприятий:

— по ресурсосбережению;

— по комплексному использованию материальных ресурсов;

— по усовершенствованию нормирования расхода сырья, оборотных средств, материалов и запасов материальных ценностей;

— по укреплению финансовой дисциплины, росту эффективности производства, предупреждению образования и устранению сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также излишнего расходования материальных ресурсов;

по формированию системы экономических индикаторов и улучшению экономических показателей деятельности предприятия.

3.7. От имени предприятия принимать участие в торгах, на ярмарках, биржах и выставках, касающихся рекламирования выпускаемой предприятием продукции и ее реализации.

3.8. Исследовать рыночную конъюнктуру выпускаемых предприятием товаров.

3.9. Осуществлять контроль обеспечения дисциплины в процессе выполнения обязательств предприятий по поставкам продукции и их соответствия хозяйственным договорам.

3.10. Осуществлять организацию работ складского хозяйства.

3.11. Создавать необходимые условия для положенного хранения и сохранности материальных ресурсов, а также готовой к реализации продукции.

3.11. Обеспечивать рациональное использование транспорта предприятия, усовершенствовать погрузочно-разгрузочные работы.

3.12. Принимать меры, направленные на максимальное оснащение соответствующей службы нужными приспособлениями и механизмами.

3.13. Осуществлять организацию работ по реализации и использованию побочных продуктов и вторичных ресурсов предприятия.

3.14. Организовывать работу подразделений и служб, находящихся в его подчинении.

3.15. Обеспечивать своевременное составление расчетов, установленной отчетности и прочих документов о выполнении планов по финансовой деятельности, сбыту готовой продукции, материально-технического снабжения и работы транспорта.

4. Права

Заместитель директора по коммерческим вопросам вправе:

4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, которые касаются его деятельности.

4.2. Представлять интересы предприятия по коммерческим вопросам во взаимоотношениях с органами государственной власти и другими организациями.

4.3. Вносить на рассмотрение руководства свои предложения, направленные на улучшение деятельности предприятия.

4.4. Визировать и подписывать документацию.

4.5. Издавать распоряжения по предприятию по коммерческим вопросам за своей подписью и только в рамках своей компетенции.

4.6. Вести переписку с другими организациями только по тем вопросам, которые входят в его компетенцию.

4.7. Сотрудничать с руководством структурных служб и подразделений предприятия, запрашивать документы и информацию, которые необходимы для выполнения своих обязанностей, предусмотренных данной должностной инструкцией.

4.8. Осуществлять контроль деятельности снабженческо-сбытовых и других структурных подразделений предприятии, находящихся в его подчинении.

4.9. Требовать от руководства предприятия помощи в исполнении своих профессиональных прав и обязанностей.

4.10. Вносить свои предложения руководству предприятия о назначении, увольнении, перемещении, поощрении сотрудников или наложении на них взысканий, предусмотренных законодательством РФ.

5. Ответственность

Заместитель директора по коммерческим вопросам ответственен:

5.1. За недолжное выполнение или невыполнение своих должностных обязанностей, которые предусмотрены данной должностной инструкцией в определенных трудовым законодательством РФ рамках.

5.2. За совершенные в процессе своей работы правонарушения и нанесение материального ущерба предприятию в определенных уголовным, трудовым и гражданским законодательством РФ рамках.

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

                                                                                                00.00.201_г.

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                                     00.00.20__г.

Источник: https://www.kaus-group.ru/knowledge/duty/category/trade/material/24/

Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам

Заместитель директора по сбыту и коммерческим вопросам википедия</span>» width=»300″ height=»225″ class=»alignleft size-medium» /></p><p>УТВЕРЖДАЮ:</p><p>_______________________________</p><p>[Наименование должности]</p><p>_______________________________</p><p>_______________________________</p><p>[Наименование организации]</p><p>_______________________________</p><p>_______________________/[Ф.И.О.]/</p><p>«______» _______________ 20___ г.</p><p>ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ</p><p><strong>Заместителя директора по коммерческим вопросам</strong></p><p><strong>1. Общие положения</strong></p><p>1.1. Настоящая должностная инструкция определяет и регламентирует полномочия, функциональные и должностные обязанности, права и ответственность заместителя директора по коммерческим вопросам [Наименование организации в родительном падеже] (далее — Компания).</p><p>1.2. Заместитель директора по коммерческим вопросам назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя Компании.</p><p>1.3. Заместитель директора по коммерческим вопросам подчиняется непосредственно директору Компании.</p><p>1.4. Заместитель директора по коммерческим вопросам относится к категории руководителей и имеет в подчинении:</p><ul><li>отдел сбыта;</li><li>отдел маркетинга;</li><li>отдел рекламы;</li><li>отдел PR;</li><li>отдел стимулирования сбыта;</li><li>отдел директ-маркетинга (прямых продаж);</li><li>отдел логистики;</li><li>склад.</li></ul><p>1.5. Заместитель директора по коммерческим вопросам отвечает за:</p><ul><li>надлежащую организацию работы по сбыту продукции в соответствии с утвержденными программами (планами) Компании;</li><li>исполнительскую и трудовую дисциплину сотрудников коммерческих служб;</li><li>сохранность документов (информации), содержащих сведения, составляющие коммерческую тайну Компании, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Компании;</li><li>обеспечение безопасных условий труда, поддержание порядка, выполнение правил пожарной безопасности в помещениях службы сбыта.</li></ul><p>1.6. На должность заместителя директора по коммерческим вопросам могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.</p><p>1.7. В практической деятельности заместитель директора по коммерческим вопросам должен руководствоваться:</p><ul><li>законодательством, нормативно-правовыми актами, а также локальными актами и организационно-распорядительными документами Общества, регламентирующими организацию продаж и деятельность коммерческих служб;</li><li>правилами внутреннего трудового распорядка;</li><li>правилами охраны труда и техники безопасности, обеспечения производственной санитарии и противопожарной защиты;</li><li>указаниями, приказаниями, решениями и поручениями руководителя Компании;</li><li>настоящей должностной инструкцией.</li></ul><p>1.8. Заместитель директора по коммерческим вопросам должен знать:</p><ul><li>законодательство, нормативно-правовые акты по организации сбыта продукции, основы коммерческого права;</li><li>организационную структуру Компании, профиль и специализацию, а также цель и стратегию развития;</li><li>текущие и перспективные потребности Компании в сбыте продукции, методики их планирования и прогнозирования;</li><li>задачи службы сбыта по обеспечению потребностей Компании в сбыте продукции соответствующего качества, количества, ассортимента и номенклатуры, ее возможности по решению указанных задач;</li><li>методы анализа рынков сбыта, их текущего и перспективного состояния;</li><li>основные и резервные каналы сбыта продукции;</li><li>состояние и перспективы развития отрасли производства, профильной для организации (предприятия);</li><li>порядок составления и согласования планов сбыта продукции;</li><li>порядок заключения и исполнения договоров на поставку и после продажное сервисное обслуживание готовой продукции и запасных частей к ней;</li><li>современные теории маркетинговой деятельности;</li><li>передовой отечественный и зарубежный опыт организации сбыта продукции;</li><li>состав и структуру коммерческой документации Компании;</li><li>менеджмент (в объеме, требуемом для эффективного руководства службой сбыта), деловой этикет, правила ведения деловой переписки по коммерческим вопросам;</li><li>средства вычислительной техники, коммуникации и связи;</li><li>правила и нормы охраны труда.</li></ul><p>1.9. В период временного отсутствия заместителя директора по коммерческим вопросам его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.</p><p>1.10. На заместителя директора по коммерческим вопросам может быть возложено исполнение обязанностей директора Компании во время отсутствия последнего (командировка, отпуск, болезнь, проч.), приобретая на этот период соответствующие права и ответственность за надлежащее выполнение возложенных обязанностей.</p><p><strong>2. Должностные обязанности</strong></p><p>Заместитель директора по коммерческим вопросам обязан осуществлять следующие трудовые функции:</p><blockquote class=

2.1. Возглавлять работу по сбыту продукции Компании, службу сбыта и уверенно руководить ее деятельностью.

2.2. Создавать оптимальные условия для своевременного и качественного выполнения службой сбыта возлагаемых на нее повседневных задач в строгом соответствии с утвержденным порядком (регламентом) работы, маркетинговыми технологиями, планами сбыта продукции.

2.3. Руководить работой по формированию сбытовой политики и стратегии маркетинга, определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития Компании и мер по ее реализации.

2.4. Принимать участие в разработке бизнес-планов организации Компании в части обеспечения ее текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры.

2.5. Обеспечивать необходимый уровень развития инфраструктуры сбыта и его постоянный рост, надлежащую эффективность маркетинговых решений, неуклонное повышение эффективности деятельности службы сбыта.

2.6. Организовывать проведение в Компании маркетинговых исследований, в том числе с привлечением сторонних организаций (учреждений), а также разработку и реализацию комплексных программ повышения конкурентоспособности и планов сбыта продукции.

2.7. Осуществлять лично и через подчиненных действенный контроль за фактическими показателями сбыта продукции, их соответствием плановым значениям, состоянием инфраструктуры сбыта, а также за соблюдением в службе сбыта дисциплины, правил и норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности.

2.8. Организовывать участие Компании в ярмарках, торгах, на выставках по рекламированию и реализации выпускаемой продукции, а также промоакции, направленные на продвижение новых (в том числе запланированных к выпуску) видов и образцов продукции.

2.9. Заключать от имени Компании договоры (соглашения, контракты) на поставку продукции, ее послепродажное обслуживание.

2.10. Руководить работой по реализации вторичных ресурсов, побочных продуктов и отходов производства.

2.11. Вносить на рассмотрение руководства Компании предложения, направленные на улучшение ассортимента и качества выпускаемой продукции, ее совершенствование и обновление, создание новых конкурентоспособных видов продукции, оптимизацию имеющихся в распоряжении службы сбыта технологий сбыта.

2.12. Обеспечивать своевременную подготовку коммерческой документации.

2.13. Участвовать в проведении анализа коммерческой деятельности Компании в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов.

2.14. Обеспечивать составление отчетов о результатах коммерческой деятельности, статистической отчетности, а также представление их в установленном порядке в соответствующие органы.

2.15. Обеспечивать надежную защиту документов (информации), содержащих сведения, составляющие коммерческую тайну Компании, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Компании.

2.16. Руководить обучением подчиненных, создавать им условия для повышения квалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры и должностного продвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации.

2.17. Осуществлять контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

2.18. Использовать по отношению к подчиненным предоставленные права по их поощрению (привлечению к ответственности).

2.19. Руководить планированием и отчетностью по вопросам сбыта продукции, деятельности службы сбыта.

2.20. Руководить распределением задания по сбыту продукции, обеспечивая его своевременное, ритмичное и равномерное доведение до подразделений службы сбыта, разработкой форм документов, необходимых для обеспечения деятельности службы сбыта, а также внутренних организационно-нормативных и нормативно-методических документов по вопросам сбыта продукции.

2.21. Изучать, обобщать и применять в деятельности службы главного инженера передовой отечественный и зарубежный опыт управления сбытом.

2.22. Рассматривать предложения по обеспечению эргономических условий труда, рационализации рабочих мест службы сбыта и представлять их для принятия решения руководителю Компании.

2.23. Консультировать руководителя Компании, руководителей подразделений по актуальным и насущным вопросам практической организации сбыта.

2.24. Оказывать лично и через привлечение подчиненных методическую помощь работникам подразделений предприятия по вопросам выбора оптимальных методов выполнения задания по сбыту продукции, наиболее эффективного применения маркетинговых технологий.

2.25. Своевременно и в полном объеме отрабатывать и представлять должностным лицам с соответствующими полномочиями отчетную и иную документацию.

В случае необходимости заместитель директора по коммерческим вопросам может привлекаться к выполнению своих должностных обязанностей сверхурочно, по решению руководителя Компании, в порядке, предусмотренном законодательством о труде.

3. Права

Заместитель директора по коммерческим вопросам имеет право:

3.1. Принимать решения в целях надлежащей организации сбыта продукции, обеспечения повседневной деятельности службы сбыта-по всем вопросам, относящимся к его компетенции.

3.2. Представлять руководителю Компании свои предложения по поощрению (привлечению к ответственности) работников службы сбыта-в тех случаях, когда собственных полномочий для этого недостаточно.

3.3. Готовить и представлять руководителю Компании свои предложения по совершенствованию управления сбытом, деятельности службы сбыта (ее дополнительному кадровому, материально-техническому обеспечению).

3.4. Участвовать в работе коллегиальных органов управления при рассмотрении вопросов, касающихся производственной работы и деятельности коммерческих служб.

4. Ответственность и оценка деятельности

4.1. Заместитель директора по коммерческим вопросам несет административную, дисциплинарную и материальную (а в отдельных случаях, предусмотренных законодательством РФ, — и уголовную) ответственность за:

4.1.1. Невыполнение или ненадлежащее выполнение служебных указаний непосредственного руководителя.

4.1.2. Невыполнение или ненадлежащее выполнение своих трудовых функций и порученных ему задач.

4.1.3. Неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях.

4.1.4. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученной ему работы.

4.1.5. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности предприятия и его работникам.

4.1.6. Не обеспечение соблюдения трудовой дисциплины.

4.1.7. Совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ.

4.1.8. Причинение материального ущерба и/или убытков предприятию или третьим лицам, связанных с действием или бездействием во время исполнения служебных обязанностей.

4.2. Оценка работы заместителя директора по коммерческим вопросам осуществляется:

4.2.1. Непосредственным руководителем — регулярно, в процессе повседневного осуществления работником своих трудовых функций.

4.2.2. Аттестационной комиссией предприятия — периодически, но не реже 1 раза в два года на основании документированных итогов работы за оценочный период.

4.3. Основным критерием оценки работы заместителя директора по коммерческим вопросам является качество, полнота и своевременность выполнения им задач, предусмотренных настоящей инструкцией.

5. Условия работы

5.1. Режим работы заместителя директора по коммерческим вопросам определяется в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Компании.

5.2. В связи с производственной необходимостью заместитель директора по коммерческим вопросам обязан выезжать в служебные командировки (в том числе местного значения).

5.3. В связи с производственной необходимостью заместителю директора по коммерческим вопросам для выполнения его трудовых функций может быть предоставлен служебный автотранспорт.

6. Право подписи

6.1. Заместителю директора по коммерческим вопросам для обеспечения его деятельности предоставляется право подписи организационно-распорядительных документов по вопросам, входящим в его функциональные обязанности.

С инструкцией ознакомлен ___________/____________/ «____» _______ 20__ г.
(подпись)

Источник: https://instrukzii.ru/rukovoditeli/obshheotraslevye/zamestitel-direktora-po-kommercheskim-voprosam.html

Бухгалтерские и аудиторские термины — Audit-it.ru

Заместитель директора по сбыту и коммерческим вопросам википедия</span>» width=»300″ height=»196″ class=»alignleft size-medium» /></p><p><b>Коммерческий директор</b> – это топ-менеджер, который руководит закупками и продажами, маркетингом и логистикой компании.</p><h3>Кто находится в подчинении у коммерческого директора</h3><p>Как правило, коммерческий директор же имеет под своим контролем и в своем подчинении следующие подразделения предприятия:</p><ul><li>отделы рекламы и маркетинга, которые создают имидж организации во внешней среде;</li><li>отдел по связям с общественностью, который обеспечивает узнаваемость предприятия;</li><li>отдел сбыта, который определяет каналы продаж, а также отдел логистики, который определяет наиболее выгодные пути доставки товара от производителя к потребителю;</li><li>складская служба, куда поступает сырье и материалы, а также неотгруженная продукция.</li></ul><h3>Должностная инструкция коммерческого директора</h3><p>Должностная инструкция коммерческого директора содержит следующие обязанности:</p><ul><li>разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);</li><li>анализ текущей работы предприятия и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации;</li><li>контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям;</li><li>изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений;</li><li>составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации;</li><li>контроль исполнения разработанных планов не только по предприятию в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам;</li><li>разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж;</li><li>управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация);</li><li>контроль эффективности использования ресурсов;</li><li>управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);</li><li>разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.</li></ul><p>В ряде случаев в обязанности коммерческого директора входит организация логистики (складов, доставки, упаковки и т.д.) и процессами производства.</p><h3>Знания и умения коммерческого директора</h3><p>Коммерческий директор должен обладать целым рядом знаний и навыков:</p><ul><li>знать тонкости составления бюджета;</li><li>уметь регулировать движение готовой продукции как внутри предприятия, так и за его пределами;</li><li>иметь базовые знание касательно управления кадрами предприятия;</li><li>обладать навыками ведения переговоров;</li><li>обладать умением поиска каналов сбыта;</li><li>быть хорошо знакомым с разработкой рекламных проектов.</li></ul><p>Также стоит отметить некоторые личные качества, которыми обязан обладать коммерческий директор:</p><ul><li>коммуникабельность;</li><li>лидерские качества;</li><li>стрессоустойчивость. </li></ul><h3> Требования к коммерческому директору</h3><p>На практике к коммерческому директору предъявляются следующие требования:</p><ul><li>опыт работы на руководящих должностях — от 3 лет;</li><li>высшее экономическое, финансовое (реже — техническое) образование;</li><li>опыт выстраивания и управления отделом продаж;</li><li>уверенные знания в области рекламы и маркетинга;</li><li>опыт управление персоналом — от 3 лет;</li><li>опыт переговоров и продаж;</li><li>сильные лидерские и коммуникативные качества.</li></ul><p>Также часто приветствуется:</p><ul><li>знание английского языка;</li><li>опыт автоматизации бизнес-процессов (чаще всего, продаж);</li><li>опыт работы в выбранной сфере (например, строительная компания поощряет опыт работы в строительстве).</li></ul><h3>Функции коммерческого директора</h3><p>Функции коммерческого директора заключаются в следующем:</p><ul><li>ведение переговоров с поставщиками и покупателями;</li><li>составление перспективных стратегических планов;</li><li>определение и расширение каналов сбыта товаров и услуг;</li><li>контроль исполнения бюджета;</li><li>разработка и выполнение маркетинговой политики;</li><li>руководство деятельностью касательно продаж;</li><li>разработка мероприятий по сокращению расходной части.</li></ul><h3>Права коммерческого директора</h3><p>Коммерческий директор имеет ряд прав в организации:</p><ul><li>возможность выдвигать генеральному директору предложения по совершенствованию работы предприятия;</li><li>принятие самостоятельных решений касательно эффективного сбыта продукции в рамках компетенции;</li><li>возможность принимать участие в совещаниях, когда дело касается совершенствования производственного процесса, расширения каналов сбыта, а также вопросов маркетинговой политики.</li><li>право премировать подчиненных за особые заслуги (или же подавать подобные ходатайства управляющему).</li></ul><h3>Специальные знания коммерческого директора</h3><p>Коммерческий директор компании должен досконально ознакомиться со следующей информацией о работе организации:</p><ul><li>организационной структурой компании;</li><li>нормами закона, регулирующими деятельность предприятия;</li><li>методами исследования и анализа существующих рынков, а также способами поиска новых;</li><li>общей информацией о состоянии дел в отрасли, в которой работает организация;</li><li>исчерпывающей информацией об ассортименте продукции и технологии ее изготовления;</li><li>имеющимися, а также перспективными или резервными каналы сбыта;</li><li>теоретическими аспектами маркетинга;</li><li>зарубежными передовыми практиками по управлению маркетинговой и сбытовой деятельностью;</li><li>правилами и порядком заключения договоров с поставщиками и покупателями;</li><li>нормами обеспечения безопасности труда рабочих.</li></ul><h3>Ответственность коммерческого директора</h3><p>Коммерческий директор несет ответственность за деятельность организации.</p><p>Так, коммерческий директор отвечает за:</p><ul><li>обеспечение полной конфиденциальности всей информации касательно организации производства, технологических особенностей, финансовых операций, маркетинговых методов и так далее;</li><li>соблюдение трудовой дисциплины;</li><li>обеспечение надлежащих условий труда своих подчиненных;</li><li>организацию процессов по сбыту продукции и доставку ее до промежуточного или конечного потребителя;</li><li>обеспечение безопасности, в том числе и пожарной безопасности, в тех помещениях, где находятся подконтрольные коммерческому директору подразделения.</li></ul><h3>Штрафные санкции</h3><p>За несоблюдение правил и невыполнение своих должностных обязанностей к коммерческому директору могут быть применены санкции и взыскания в следующих случаях:</p><ul><li>неисполнение распоряжений и указаний вышестоящего руководства;</li><li>ненадлежащее выполнение своих обязанностей или уклонение от них;</li><li>предоставление недостоверной информации и отчетности руководству или государственным органам;</li><li>личное несоблюдение трудовой дисциплины, а также непринятие мер по обеспечению ее среди работников;</li><li>халатное отношение к пожарной безопасности и прочим обстоятельствам, которые представляют угрозу жизни и здоровью сотрудников;</li><li>уголовные, административные или гражданские правонарушения;</li><li>превышение служебных полномочий или же использование должностного положения для достижения материальных или прочих личных целей;</li><li>нанесение материального ущерба организации, который возник как в результате неправомерных действий, так и в итоге халатного бездействия.</li></ul><p>Источник: <code>https://www.audit-it.ru/terms/trud/kommercheskiy_direktor.html</code></p><h2>Чем занимается коммерческий отдел: структура, функции и задачи</h2><p><img alt=Чем занимаются коммерческие отделы предприятий?

Отличительными чертами в любой сфере деятельности выступает наличие ее направлений и организация основных задач для достижения требуемых вершин.

Так, чем занимается коммерческий отдел на предприятии? Целью коммерческого отдела представляется приобретение юридическими ровно как и физическими лицами предлагаемых товаров и услуг на рынке или обмен их на альтернативные предметы к взаимной выгоде.

Интересно отметить, что элементы, используемые маркетингом, также оперируются рассматриваемым подразделением.

Организация этой структуры довольно сложная, но при этом дает ему возможность выполнять множество различных задач. Главной целью в данном случае представляется создание определенной системы всевозможных мероприятий, которые будут направлены на регулирование процесса купли-продажи, а вместе с тем и на удовлетворение основного спроса и получения прибыли.

Структура наряду со штатной численностью рассматриваемого отдела утверждается директором и его заместителем по коммерческим вопросам.

Непосредственно в состав включаются всевозможные структурные подразделения с группами специалистов и прочее.

Начальником подобной организации распределяются обязанности между всеми имеющимися сотрудниками и утверждаются их должностные инструкции. Ниже мы рассмотрим функции и задачи коммерческого отдела.

Задачи

Для того чтобы разобраться, чем занимается коммерческий отдел, следует обозначить его производственные установки:

  • Составление долговременной стратегии деятельности и финансового плана предприятия.
  • Принятие участия в составлении текущих и перспективных планов производства наряду с реализацией продукции.
  • Использование необходимых мер по своевременному заключению хозяйственной и финансовой документации с поставщиками и всевозможными потребителями продукции и сырья в сочетании с расширением прямой и длительной хозяйственной связи.
  • Осуществление контроля над реализацией продукции, материальным техническим обеспечением компании, экономическим и финансовым показателем деятельности, а вместе с тем правильным расходованием имеющихся оборотных средств.
  • Принятие участия в ярмарках, выставках, торгах, бирже по рекламированию и реализации продукции.
  • Анализ рыночной конъюнктуры на изделия, выпускаемые предприятием.

Функции отдела в организации

Функции коммерческого отдела предприятия, как правило, следующие:

  • Обеспечение финансовой и хозяйственной деятельности компании в области материального, а также технического снабжения. При этом осуществляется хранения сырья, сбыт продукции на рынках и по договору поставки, транспортное и административное хозяйственное обслуживание.
  • Выполнение договорного обязательства по поставкам продукции (по номенклатуре, количеству, качеству, ассортименту, срокам и прочим условиям поставок).
  • Принятие участия в разработке стандартов по материальному техническому обеспечению товарного качества наряду с организацией хранения и транспортировкой сырья, а также сбытом готовой продукции.
  • Своевременные выплаты заработной оплаты сотрудникам предприятия.
  • Проведение разработки мер по комплексному применению материальных ресурсов.
  • Совершенствование нормирования сырьевого расхода, оборотных средств, материалов и запасов ценностей.
  • Улучшение экономического показателя и формирование системы индикаторов деятельности предприятия.
  • Повышение эффективности производства наряду с укреплением финансовой дисциплины, предупреждением образования и уничтожением сверхнормативных запасов товарных и материальных ценностей, а кроме того, с перерасходом финансовых ресурсов.

Широкое поле всевозможных обязанностей предполагает выполнение дополнительных производственных работ, они следующие:

  • Организация деятельности складского хозяйства наряду с созданием условий для надлежащего хранения, а вместе с тем и сохранности готовой продукции и материальных ресурсов.
  • Осуществление обеспечения рационального применения всех разновидностей транспорта в сочетании с совершенствованием погрузочных и разгрузочных работ, принятием мер для максимального оснащения этой службы необходимыми приспособлениями и механизмами.
  • Организация деятельности по использованию, а вместе с тем и по реализации вторичных ресурсов и побочной продукции производства.
  • Своевременное составление сметных и финансовых документов, а кроме того, всевозможных расчетов, установленной отчетности по поводу выполнения планов по сбыту готовых продуктов.
  • Предоставление отчетности по финансовой деятельности, материальному и техническому снабжению.

Особенности

Чем занимается коммерческий отдел, теперь известно. Однако следует обратить внимание на некоторые особенности этого подразделения:

  • Коммерческие отделы являются самостоятельными структурными подразделениями.
  • Его создают и ликвидируют на основании приказа директора компании.
  • Этот элемент учреждения подчиняется непосредственно заместителю директора, отвечающего за коммерческие аспекты.

Руководство

Он возглавляется начальником, назначаемым на должность приказом директора компании по представлению заместителя ген. директора по коммерческим вопросам. Руководство отдела предприятия обязательно имеет своих заместителей.

Чем занимается начальник коммерческого отдела? Как уже было сказано выше, в обязанности руководства подразделения входит распределение обязанностей между всеми имеющимися сотрудниками и утверждение их должностных инструкций.

Обязанности заместителей

Обязанности заместителей определяют их начальники. Заместителей и руководителей структурных подразделений в составе рассматриваемого отдела, а также других работников назначают на должности или освобождают от таковых посредством приказа директора.

Рекламный отдел компании

По-другому его еще называют рекламной службой. В данном случае речь идет о структурном подразделении организации, чьей задачей представляется проведение мероприятий в области маркетинговой коммуникации и реализации выбранной экономической стратегии. Отделы по рекламе во многих структурах зачастую соединяются с PR-отделом.

Но стоит отметить, что целесообразность подобного объединения напрямую зависит от задач, которые поставлены перед компанией, а вместе с тем и от ниши бизнеса.

В зависимости от этого функции рекламных отделов в коммерческих структурах могут отличаться. Выделяют две распространенные ситуации с обязанностями этой доли предприятия.

В первом случае реклама фирмой ведется силами своих сотрудников, а в целях проведения PR-мероприятий приглашаются сторонние специалисты.

Во втором варианте ситуация полностью противоположная. Организацией мероприятий и связью с общественностью занимаются специалисты рекламного отдела, а саму PR-деятельность поручают нанятому агентству (при этом она остается под надзором штатных сотрудников). Чем занимается коммерческий отдел на заводе или любом другом промышленном предприятии, важно выяснить заранее.

Такой подход является весьма удобным.

Правда, на фоне роста бизнеса и целесообразности проведения рекламных и PR-мероприятий регулярное обращение к услугам чужих специалистов является неоправданно затратным.

Такой потребностью создается необходимость в проведении рекламной политики в рамках деятельности компании, а соответственно, и в изучении вопроса по обязанностям и функциям отдела и по его управлению.

Чем занимаются коммерческие отделы в строительных компаниях?

Как правило, их работа заключается в следующем:

  • Поиск наряду с привлечением новых объемов инжиниринговых и строительных услуг.
  • Развитие проектного, строительного и прочих направлений деятельности организации.
  • Проведение коммерческих переговоров в области снабженческой и сбытовой политики.
  • Деловая переписка с заказчиками в интересах предприятия.
  • Проведение анализа конкурентной среды рынка инжиниринговых и строительных услуг.
  • Формирование плана по продаже услуг генподрядного строительного предприятия и обеспечение его выполнения.
  • Организация деятельности в рамках подготовки конкурсной документации и участие в соответствующих мероприятиях.
  • Подготовка и расчет коммерческих предложений наряду с заключением договоров и взаимодействием с тендерными комитетами.
  • Управление деятельностью структурных подразделений предприятия наряду с курированием текущих проектов.
  • Контроль над соблюдением стандарта качества работы, обеспечением выполнения компанией ее обязательств.
  • Проведение контроля над исполнением графиков строительства и проектирования.

Права

Для того чтобы понять, чем занимается коммерческий отдел в строительной организации, необходимо обозначить ее полномочия:

  • Требование представления подразделениями компании материалов, отчетности, заявок, сведений, необходимых для осуществления своей непосредственной деятельности.
  • Предоставление указаний структурным подразделениям по вопросам, которые входят в компетенцию отдела.
  • Осуществление контроля над правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковских кредитов, а также над прекращением производства продукции, которая не имеет сбыта.
  • Представительствовать от имени компании в различных предприятиях, учреждениях и организациях по вопросам, которые относятся к ведению отдела.
  • Контролирование соблюдения дисциплины в рамках выполнения заданий и обязательств по поставке продукции и ее соответствие хозяйственным документам.
  • Требование от начальников всех подразделений своевременного предоставления бумаг и материалов, которые необходимы для нормальной работы.
  • Представлять руководству различные предложения о поощрении сотрудников.
  • Предоставление информации о планах отдела и отчетность о фактическом выполнении.
  • Проведение аттестации работников.

В статье мы подробно разобрали, чем занимается коммерческий отдел. Обозначили основные функции, задачи и структуру таких подразделений, являющихся неотъемлемой частью каждого предприятия, позволяющих осуществлять требуемые задачи для успеха компании.

Источник: https://FB.ru/article/465862/chem-zanimaetsya-kommercheskiy-otdel-struktura-funktsii-i-zadachi

Advokat25
Добавить комментарий